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化妆品OEM战略与中国企业的国际化 优势与劣势

文章出处:雅清 人气: 发表时间:2018-08-21 13:49
化妆品OEM战略与中国企业的国际化  优势与劣势


在中国企业国际化的进程中,应该把自身所拥有的成本优势与外国企业的品牌优势结合起来,实施OEM战略。但是我国企业目前拥有的成本优势是暂时的、不稳定的,应着眼与规模经济、供应链管理、技术创新、企业文化等方面,打造可持续的成本优势。同时还要认清OEM战略的利与弊,要借助OEM来培育和维护自己的品牌,打造企业的核心竞争力。



                                                                                                                                                                                                                                                                                           化妆品OEM战略与中国企业的国际化  优势与劣势
 
OEM的优势:
 
为什么OEM会在世界范围内大行其道?
 
这是由于生产的社会化分工所致。在工业社会中,因为出于制造成本、运输的方便性、节省开发时间等方面的考虑。

 
生产型企业在过剩经济的激烈竞争态势下,为什么越来越倾向于放弃自由品牌而选择OEM-贴牌生产的道路?中间商-商业型企业同生产型企业的利润之争是不争的客观存在事实。当销售商在市场的点和面的格局做到够深够广的时候,自然而然销售商必然将利润的空间向生产型企业进行挤压,特别是那些中小型生产企业就面临一个十分严峻的事实,那么固守自有品牌坐以待毙,要么选择中间商怕品牌求得生存。

 
从全世界范围来看,只有极少的生产型企业在坚持自己品牌的发展之路上求得了生存,在更多的企业却在与经销商的品牌对接后尝到了甜头。


                                                                                                                                                                              化妆品OEM战略与中国企业的国际化  优势与劣势
  
OEM的好处:
 
1、OEM可以降低生产成本,避免不必要的资金投入。OEM明显的生产成本优势在于供应商现有的生产能力,廉价劳动力,能提高生产效率的广博知识结构以及其他加工方面的专业细节。通过这种方式降低生产成本的,企业在激烈的竞争中既可保持竞争力的价格优势,同时增加企业经济利润。而作为OEM需求方通过委托已经具备生产设备或负责提供生产设备的OEM供应商以及他们的廉价劳动力,来生产自己所需的产品,就不必再进行生产的固定资产投入和支付高额的劳工费用,亦可通过OEM加工传统产品获得低成本优势的同时,集中精力进行新产品的研究开发,保持自己的传统优势。

 
2、因为减少了委托企业生产资金的占用,降低了扩张市场的风险。比起自己铺摊子、合并、合资、兼并,OEM委托加工对品牌企业来说,所占资金量最少,提高品牌企业新品介入市场的速度。“贴牌”不失为在短期内迅速占领市场的良好的选择。是有效降低风险又不失掉市场的良好的选择。

 
OEM也有风险
 
(A)法律风险
我们国内企业间的OEM合同太简陋,国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本,从设备到工艺,从标准到质量,从配件到整机,从价格到市场,从服务到维修,从交货周期到配件供应年限,从付款到交货,从检验到验收,都做到了十分完善的要求,防微杜渐,而国内的企业往往一蹴而就,这种情况容易导致纷争增多,出现矛盾难以调解,因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。

 
(B)经济风险
市场预测能力不足,由于甲方对市场,对自己的分销能力估计不足,甲方削减订货量,而乙方由于甲方计划的惯性,市场巨变后一时难以调头,造成乙方大批配件和原材料积压,大量资金被占用。乙方生产的稳定性差,难以自主控制自己的命运,缺乏发展后劲,更重要的是获利小,比如说,美国的“芭比娃娃”玩具进入中国市场,售价329元人民币,而替其加工的我国某厂家每加工一件仅得加工费4元人民币。

 
(C)品牌风险
品牌企业在选择生产商的时候要特别慎重,要选择那些有实力、守信用的伙伴,才能保证产品的质量,才能增强产品在市场上的竞争力。
委托企业在这种情况下,OEM可以让企业吃饱,但并不一定能让企业吃好。因为在产品的开发、生产、销售各环节中,生产环节额利润最低的,一些企业在下订单时,会把价格压到最低,这种订单虽然订单量很大,但是利润却很薄,没有上升空间可言。而且,当某个企业接到某品牌的大订单时,该厂一定时期内的生产能力也被买断了,这样,自身的产品无法生产,其品牌在市场上的影响力也会随之削弱,甚至消失。

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