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【化妆品OEM】逃脱现有品牌控制 开拓市场新格局!

文章出处:雅清 人气: 发表时间:2018-06-23 16:32


 

【化妆品OEM】逃脱现有品牌控制 开拓市场新格局!图1



  【化妆品OEM】逃脱现有品牌控制 开拓市场新格局!

        对于做微商,电商,化妆品日化线,美容院专业线的人来说选择靠谱的代加工工厂厂商决定了产品的质量,产品定位,同时直接影响着后期的销售。

  而做品牌是一个企业的战略行为,必须要找到足够的理由,或者是行业中有机会,或者是自己在某一方面有独特的能力,可以突破现有品牌控制的市场局面。

  一、沿袭既有的贸易经验,以推销当作营销OEM。

  今天的市场,早已结束了需求短缺的时代,进入买方时代,简单的产品推销被品牌营销所代替。品牌营销一个显著特点就是进行市场细分和市场定位,选择一个特定的顾客群体作为自己的营销目标。营销拒绝“来者都是客”,而必须有所选择有所放弃。营销强调价格稳定,反对“薄利多销”。即使是特大的订单,只要在渠道里扮演的是一个角色,价格必须保持一致。而这些对OEM企业人来说都是很难接受的。因为他很难由于一个大客户要求更实惠的价格而拒绝生意。他想不通,“薄利多销”这个千年的生意经,这条经过他多年的实践被证明是成功的真理有什么不对的地方。没有在市场上被碰得头破血流,他就不愿意修正自己的观念。
 

【化妆品OEM】逃脱现有品牌控制 开拓市场新格局!图2

  二、心理上迷执于欧美文明,行为上固守原有的产品形式。

  OEM企业大多在生产管理、品质控制方面已有牢固的根基。特别是接受欧美外贸订单的企业长期以来一直跟经济发达国家接触,比一般的中国老板更多地接触到发达国家的文化,对欧美的先进文化、生产管理水平有更深刻的认识和崇敬。他们大多在欧美发达国家严格的生产标准和品质控制下成长起来,当年既受这个标准之苦,又由衷地认同这些更先进科学的管理要求。当以一种过来人的心态看待国内还在低级生产管理水平上作业的同行时,心理上难免有一种优越感,对自己产品的品质更为信赖,不愿意去具体考察国内市场的特殊性,根据国内市场的实际需求特点,对产品进行改革。就像当年欧美企业向他们下订单时对他们的品质控制、生产工艺管理进行百般挑剔,严格检验一样,他们也要求市场服从自己的产品标准,因为她代表着进步、文明。新闻资讯:化妆品加工、化妆品oem

  因此,许多OEM企业走向国内市场,往往只是将产品的商标作些调整,还是原来的模具,原来的品质,直接将产品销售到国内市场。其结果或者是规格、风格与国内市场不符而不被市场接受。

【化妆品OEM】逃脱现有品牌控制 开拓市场新格局!图3
 

  三、过高的荣誉和成就感造成无法正确地定位自己的角色,而带来的决策迷失。
 

  OEM转型企业大多已完成了第一桶金,有扎实的资本积累。政府和媒介并不懂得怎样区分这样一些通过接订单积累财富的企业与靠自己的品牌在国内市场上赚到金钱的企业有什么不同,他们都被称为营销专家。

  其实,按照专业的角度分析,这些OEM企业充其量是发达国家品牌的一个加工厂或车间而已,这个企业所学会的能力只是产品的生产管理能力,其销售也只是简单地推销,与自己做品牌,做营销是两回事。如果准备进入国内市场运作自己的品牌,这些企业的老板本质上还需要当一回学生。重新学习新的知识除大脑中固有的OEM模式。
 

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  四、先产品后销售,不能导入大营销。

  营销是个系统工程,它是整合内外部资源的产物,它需要关注诸如产品、价格、渠道、公关、销售、市场、物流等各因素之间的关系均衡,营销工作是系统中多种因素的整合。其中仅产品策略就包括产品的核心利益策略、形式策略、附加值策略、质量策略、包装策略、组合策略甚至品牌策略,但这些内容都是在基于市场定位的基础上进行的。没有明确的市场定位,产品定位就无从建立,产品策略的其他内容也就无法展开。而市场定位的前提是市场细分,市场细分的前提是大量的内部外部环境研究,它包括需求性质、需求范围、竞争格局、行业成本结构、产品生命周期、企业技能、资金来源、宏观环境等多方面的因素研究,是系统中的系统,这些因素从不同的角度影响着营销的成功。新闻资讯:化妆品厂、化妆品oem

  OEM厂家习惯的做法就是跳过了前两个阶段直接从产品策略开始,把重点放在如何促销上。

  化妆品OEM和自创品牌互不矛盾,企业做自己的品牌不容易但也不是不可能,关键的是,在创建自己的品牌之前,必须要了解这个行业的品牌运作奥妙,挖掘适合自己品牌生长的空间,规划能够制胜的品牌策略,不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马,最好是主次兼顾、多腿走路。
 

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